销售心理学
来源: 苏州现速国际贸易有限公司
发布日期:2023-04-14
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每个销售都有自己的一套流程拿捏客户,重点在于抓住技巧,我是做热敏纸厂家销售的,销售关注热敏纸,不干胶等 作为销售者基本专业性要扎实才会有后面和客户的谈资,因人而变客户喜欢唠嗑的就讲70%的产品相关,综合到客户听到也会捕捉到重点,很专一的客户就代入90%的产品信息尽量少聊专业外的。当然聊天过程中把握好度,虽然客户都是聊来的但是不要过于热情,太过于热情会吓跑他们也会出现不靠谱的感觉,会让客户没有安全感,要让他们感觉到您的亲和力和专业性。